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enero 14, 2026

Cómo presentar una empresa a un inversor: el poder estratégico del Teaser y del Memorándum Informativo

En más de una ocasión he visto empresas con resultados sólidos, buena posición competitiva y recorrido de crecimiento quedarse fuera de procesos de inversión o venta simplemente por no saber presentarse. En operaciones de compraventa de empresas (M&A), la forma importa tanto como el fondo. No basta con tener números atractivos: hay que saber contar la historia correcta, en el momento adecuado y con el nivel de detalle justo. Presentar una empresa a un inversor es un ejercicio de estrategia, orden y respeto por eltiempo de quien analiza oportunidades de inversión. Desde la práctica profesional, hay dos piezas que marcan la diferencia en cualquier proceso serio de venta de empresa: el Teaser y el Memorándum Informativo.

octubre 22, 2025

Valor no es precio: claves para entender cuánto vale realmente tu empresa

En el mundo de la compraventa de empresas hay una confusión habitual: valor no es lo mismo que precio. El valor se calcula, el precio se negocia. Y entre ambos conceptos se abre un espacio donde intervienen la estrategia, la percepción del riesgo y la capacidad de negociación de las partes. Todo empresario que se plantee vender su compañía —o incluso incorporar un socio inversor— debería conocer con claridad cómo se determina el valor de su empresa y qué factores pueden hacer que el precio final de venta se aleje, a veces notablemente, de esa cifra teórica.